09 Nov

ПЛАН
Вначале был План.
Потом появились Предположения.
И Предположения не имели формы.
И План был абсолютно лишен материи.

РАБОЧИЕ
И темны были лица рабочих,
Когда пришли они к Бригадиру своему исказали:
"Это кусок дерьма, и воняет он".

БРИГАДИРЫ
И пошли Бригадиры к Мастерам, и сказали:
"Это ведро с навозом, и нестерпим запах его".

МАСТЕРА
И пошли Мастера к Менеджерам, и сообщили:
"Это контейнер с экскрементами. И они пахнут ужасно".

МЕНЕДЖЕРЫ
И пошли Менеджеры к Директору, и сказали они:
"Это сосуд с удобрениями.
И никто не может вытерпеть их сильный запах".

ДИРЕКТОР
И пошел Директор к Вице-президенту, и заявил:
"Это способствует росту и очень сильно".

ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ
И пошел Вице-президент к Президенту, и сообщил:
"Новый План силен, он способствует росту и эффективности Компании".

ПОЛИТИКА
И посмотрел Президент на План и увидел, что он хорош.
И План стал Политикой.

Джек Траут, о стратегии 

Инвестпроект! Ах, это вожделенное слово. При его звуках у многих менеджеров появляется сладостный вкус во рту и прекрасная мелодия в ушах. Это тот момент, когда можно на ровном или даже падающем рынке получить желаемое, вместо мероприятий по экономии и сокращению. Какие мечты? У каждого свои.

Вот собственник, он спит и видит себя как старуха у синего моря. Быть владычицей морскою, жить в море-океяне, ну в смысле на яхте. Или как минимум за морем, и чтобы рыбка была на посылках. А для этого надо стать монополистом, хотя бы в маленьком сегменте. Для чего надо либо что-то построить, либо что-то купить. Того, чего у других не будет.
Или топ менеджмент, хочется им быть вольною царицею. Чтобы наливали ей заморские вина, заедать пряником печатным, а вокруг грозная стража. Для этого надо денег побольше. Вина заморские нынче дорого стоят, да и стража кого попадя не охраняет. Не будем вдаваться в подробности финансирования. Кто знает, тому в жизни повезло и за пенсию не переживает.
Или руководители подразделений. Ну там производство, продажи или закупки, хочется им быть столбовою дворянкой. Чтобы в дорогой собольей душегрейке, парчевая на маковке кичка, жемчуга огружали (оригинальная цитата) шею, на руках золотые перстни, на ногах красные сапожки. А главное – перед ней усердные слуги, и она их за чубы таскает. А для этого надо расширение штата, найм новых сотрудников, селекция старых работников, тараканьи бега с КПЭ и аншлаг на совещаниях.
Или линейные руководители, хочется им быть простой черной крестьянкой. Ну не в смысле Блэк Лайф Мэттер, мы же против расизма. Хочется простого рабочего счастья, чтобы не свинарник опен-спейса на сто человек, а отдельный кабинетик. Как в сказке – изба со светелкой, с кирпичной беленой трубою, с дубовыми тесовыми воротами. Ну и от начальства подальше. Под инвестпроект можно и бытовки отремонтировать, и кабинет забацать, еще и на дачу стройматериалов останется.
Или линейные работники, хочется им нового корыта. Эконом класса, в кредит, с гарантией на пять лет и страховкой ОСАГО. В идеале не местной сборки, но и не китайской. Будет проект, будет переработка. Глядишь, зарплату накинут, когда руководство будет себе за подвиги премии начислять. 

Один старик взад-вперед ходит. Сначала неводы закидывает, потом закидоны старух не знает куда девать. К примеру люди нелегкой профессии, с громким названием ассэт мэнеджер, должны инвестпроект красиво упаковать. Заказчиков то на плюшки вон, уже в строй выстроились. А инвесторы да банки всё какие-то бумажки требуют. Расчеты, презентации, обоснования им подавай. Зовут они к себе логистов и говорят: «Надобно нам денег освоить, а для этого вот эту фигню построить. Что это, мы не знаем. Но продажи сказали, что спрос на него нереальный. Производство сказало, что они как раз такой прорывной продукт мечтают сделать.» 

То есть, кабы я была царица, говорит одна девица, я бы клиентов затаскала бы по ресторанам, чтобы они у нас всё это «задорого купили». А кабы я была царица, говорит её сестрица, то на весь бы мир одна, наткала бы полотна. В общем, завалили бы рынок своей продукцией, только успевай отгружать. Про третью сестрицу ничего не скажу, кому-то и личную жизнь на работе надо устраивать. Но смысл в том, что между «произвести» и «продать», всегда находится неизвестное «довезти».

А дальше, коллеги-ассэсины, сладким таким голосом и с нотками угрозы говорят:
- Мы тут считаем инвестпроект, нам чисто для ориентира и для сравнения логистики конкурента: дайте ставку на перевозку (неважно чего) из Европы в Латинскую Америку.
- Сроки, регулярность отправки, размер партии, объём одного лота, спецификация груза, упаковка, точное место в Европе, точное место в Латинской Америке, в какой точке отправитель/получатель оформляет таможню?
- Ой, у вас логистов так все сложно! Мы же ничего ещё не знаем, это стадия проектирования.
- А как же конкуренты?
- Вы логисты, вы и узнайте.
…после месяца работы, пол сотни звонков и писем, используя все доступные связи и открытые источники…
- Ставка миллион (тенге, рублей, долларов, реалов) за единицу груза (тонну, судовую партию, месяц). Прилагается список требований и ограничений.
- Дорого, вы нам весь инвестпроект портите. И вообще, нам экспедитор дал ставку в два раза ниже.
- При тех же требованиях и условиях?
- Нет, просто ставку.
Занавес, антракт. 

После запуска проекта расходы на перевозку оказываются в два раза выше запланированных. При анализе выясняется, что взяли цифры экспедитора, которые: не на то направление и не на тот груз. Логистам объявляется выговор и требование срочно найти ставку в два раза дешевле.
Занавес, второй антракт. 

Но это ещё не конец. Неопытные логисты бегут на рынок и ищут «колхозников» и «пиратов», которые с 10% скидкой не дают никаких гарантий и создают кучу проблем. Так им прилетает двойной удар, как у Ван Дамма: ставку не снизили до целевой, груз испортили/не вовремя доставили/не в полном объёме. Опытные логисты проводят раунд закупки, в которой указываются критерии, ещё повышающие ставку. Путём «сложных» переговоров она снижается до рыночной. Далее везется качественно, на сколько это возможно в текущих условиях. Параллельно, через те же связи, ищется информация, что конкуренты продают дороже/ производят дешевле. Всё. Стоимость перевозки закреплена, мяч на стороне производства и продаж.
Занавес, аплодисменты. 

И это еще не конец. Тут все участник выходят на сцену и начинают бегать вокруг стульев, которых как известно на всех не хватает. Как рулетка, только наоборот. И как только самый главный скажет: «Стоп!», тот, кому места на найдется, идут на выход. Те, кто похитрее и не первый раз в инвестпроектах, прямо со стулом и бегают. Стулом? Или компроматом на коллег. Кому не повезло, оказываются с разбитым корытом, а то и с административной статьей. В общем, как в казино - выигрывает тот, кто сказки рассказывает, а не в них играет. В смысле, когда инвестиции заканчиваются, рыбка может только хвостиком махнуть - разбирайтесь дальше сами.

Комментарии
* Адрес электронной почты не будет отображаться на сайте.