Владыки хаоса

- Жизнеспособна ли социалистическая система?
- О, да! Если бы такой бардак был при
капитализме, он бы давно погиб!

Старый советский анекдот 

Продолжим про стартапы? Тут есть некоторые аналогии с криптой. Как только пресловутый биткойн показал экспоненциальный рост, в простонародии названным «туземун», предприимчивые и не очень деятели стали запиливать свою собственную монетку. Но в отличии от Сатоши Накамото, с целью личного обогащения за счет жадности или глупости паствы. Более-менее брыкающихся псевдовалют на сегодня зарегистрировано почти 23 тыс. Почему Блиновская не запустила свою критпу, до сих пор непонятно. Возможно её целевая аудитория таких слов не знает. Хотя, даже Бузова засветилась в цифровых монетках. Правда, с вполне логичным результатом. Возможно, шарики с криптой вселенная не принимает, предпочитая кэш или драгоценные металы. Так же и стартапами стали прикрывать всякие непристойности. 

Не всё, что фигово организованно – стартап. В рассказе «Деревня Переделкино» я погрузил читателей в манипулятивные методики цейтнота и метания между проектами как успешную манипуляцию. А в рассказе «Стартаперы и Старпёры» я затронул магическую привлекательность стартапов. Штош (написано верно, примечание автора), давайте посмотрим на феномен еще под одним углом зрения. 

История первая. 

Объявление о работе было размещено на одной из бесплатных платформ. Нет, это был не маркетплейс, где продают котят и ковры для фотосессий. Вполне себе специализированный сайт, где работодатель может бесплатно зарегистрироваться и опробовать минимальный функционал платформы. Оно и понятно. Начинающая компания не может позволить себе разбазаривать куцый бюджет. Надо экономить и работать головой. Причем, головой – главное. Собственница компании была из «хорошей семьи» и с вполне достойным образованием. Поработав в корпоративных структурах и насмотревшись всякого, в какой-то момент решила «взять деньги» и выйти из игры. В виде сектора «Приз» попался высокопоставленный руководитель из той же корпорации, которому захотелось разнообразия в личной жизни. Ну он его и получил, но история не про это. 

С одной стороны комплаенс – не хорошо быть супруге в подчинении у мужа, который принимает решения на сотни миллионов. С другой стороны, избыток тех самых семейных средств. Так родилась идея стартапа. Простая как велосипед. Тут покупаем дешево, там продаем дорого. Что именно, не суть. Благо у мужа куча всяких полезных знакомых от Северной Америки до Юго-Восточной Азии. И все что-то куда-то продают. Был куплен билет в мир стартапов путем открытия маленькой, но очень прогрессивной компании. Так считала новоявленная собственница. А муж? А мужу было не до нее, хоть салон красоты, лишь бы не мешала. 

Приходящих сотрудников собственница обхаживала рассказами выдуманных, но красивых историй про партнеров, которые стали богатыми и знаменитыми. Подход был к каждому свой. Ездишь на работу на метро? Не беда! Вот мои партнеры тоже были стартапом, как мы. А потом собственник всем сотрудникам купил по Порше. Так что скоро мы разбогатеем, можете уже себе начинать выбирать модели в салоне. Сотрудник работали полгода, максимум год. Потом глядя на творящееся безобразие и несносный характер начальницы, быстро сматывали удочки. Хозяйка кричала и топала ногами, всячески пытаясь не заплатить уходящим. Видимо на Порше для оставшихся не хватало. На ушедших взваливали моральный долг несбывшихся надежд, мол они нас так подвели и наш стартап снова должен начинать всё сначала. И так по кругу, пока мужу не надоели истерики хозяйки и он не нашел себе спутницу помоложе и попокладистее. Краник финансирования прикрылся, стартап перешел в состояние прозябания, чередующейся с «оптимизацией налогов». Чтобы хоть как-то свести концы с концами на скудной выручке. 

История вторая. 

Снова объявление и снова на бесплатной платформе. Но уже через хедхантеров. С одной лишь разницей. Как говорил один мой знакомый, услышавший от другого умного человека ближневосточного происхождения – заплатить можно только один раз, а не платить можно бесконечно. Бизнес сугубо посреднический. Очень удобно. Во-первых, минимум инвестиций, во-вторых, быстрота развертывания. А особенно свертывания. Как мы помним, у стартапа есть несколько формальных признаков, а точнее:
- инновационность
- высокий рост
- неопределенность
- гибкость
- потенциал для привлечения инвестиций 

Данный бизнес имел только один из них, а именно неопределенность. Насобирав бедолаг, выпавших из обоймы именитых и прогрессивных компаний, собственник разворачивал феерическое шоу под названием – мы стартап! Инновационность заменялась на «кулибинство». Это когда из г@вна и палок находят решение на грани баланса между безопасностью, законностью и здравого смысла. Высокий рост заменялся на рисование финансовых показателей на графике «вправо вверх», не подкреплённых какой-либо логической базой. Ну типа: «Мы до конца года сделаем миллион миллиардов, с маржинальностью дофигалион. Почему? Ну я так раньше делал, и получалось. А кто против, те лошары.» Тех, кто брал рыночную аналитику уже зрелых компаний по обороту и маржинальность и пытался возразить, предавали анафеме и объявляли конченными пессимистами. Чем их лечить? Правильно – гибкостью. Гибкость компании заключалась в ненормированном рабочем графике. Аргумент? Ну вы как дети – мы же стартап, мы должны сделать прорыв и работать денно и ношно, пока мы не заработаем дофигалион и дохреналиард. Одно не упоминал собственник «стартапа». Не мы, а он. Прогнозируемая прибыль должна была осесть в холдинге в далеких и теплых странах. Директоров разводили на «долю» - формальные пару процентов во владении местной помойкой, в которой как правило деньги не водились ввиду налоговых оптимизаций. 

Отсутствие потенциала для привлечения инвестиций компенсировали… Задержкой зарплат и невыплатой бонусов. Это вам кажется, что зарплата дело почти священное и непоколебимое. Есть масса сравнительно честных способов, как деньги не платить. На эту тему лучше сделать отдельный рассказ. Но вполне работающие люди с негативным балансом оплаты труда в 3-6 месяцев и верой в светлое будущее дают неплохую экономию на текущих расходах и оборотном капитале. И ведь не уйдешь, иначе есть риск потерять уже заработанное. Так одна знакомая, профессиональный коррупционер, держала на коротком поводке своих интересантов. Она никогда не платила деньги за принятие решения вперед, всегда оставляя пару тройку месяцев коррупционного долга. Так принимающие решения попадали на крючок и были вынужденный продолжать свой нелегкий труд на благо чужих интересов. 

Аналогично первому случаю, ротация кадров была колоссальная. И хотя поиском занимались хантеры, им тоже сразу деньги не платили. Не проработает кандидат оговоренный срок, не будет хантерам оплаты за их «нелегкий труд». Хедхантеры не расстраивались, и размешали вакансии… да, на тех самых бесплатных сайтах. Даже если половина кандидатов не проработает назначенный срок, расходы на поиск минимальные. Лучше всех в данной компании устраивались «хамелеоны». Чуваки работали как в старом анекдоте:
- Какую максимальную скидку вы можете нам предложить?
- 100%
- Как это?
- Вы нам ничего не платите, мы вам ничего не делаем.

То есть, им задерживали их небольшую зарплату, а они работали на сторону, использую ресурсы компании. Кто-то даже умудрялся организовывать свою параллельную легальную контору и через нее обслуживать текущих клиентов. Бизнес то посреднический, поди разбери через кого и как деньги идут. А самое главное, теперь «лошара» не тот руководитель, у кого маржа ниже 10%, а тот собственник у кого маржи вовсе нет. Но есть расходы. 1:1 – дружеская ничья. 

Мне очень нравится момент в фильме Социальная сеть, когда основатель Лицокниги удивил до глубины души своего напарника по бизнесу. Попользовавшись его средствами для «старта», он сделать в средине фильма «ап». А точнее размыл его долю в компании до неузнаваемости. Неузнаваемости партнера со-собственником и сотрудником компании. Но у последнего хоть папа был крутой и отсудил у Сахарберга, а точнее людей за ним стоявших, более-менее причитающуюся часть. Какие, к примеру, у собственника стартапа должны быть аргументы в пользу вашего благосостояния, если вы работаете как наемный сотрудник и по выходу компании на нормальные обороты, потеряете свою ценность как незаменимое звено в принципе? Даже если стартап, в который вы устроились, соответствует всем 5 признакам и имеет потенциал, а не является схемой «круглосуточного ларька». А уж в «ларьке» тем более, рассказы про ценность сотрудника и готовности делиться прибылью это байки в пользу бедных.