09 Nov

Слово ломбард достаточно сложное для интерпретации. Есть стереотип о ларьке с железными решётками, куда отчаявшиеся люди приносят своё имущество в надежде получить хоть какие-то деньги. Псевдоисторические источники расскажут вам, что слово пришло в русский из французского. Странно, да? Ведь во французском аналогичное заведение называется «монт-дэ-пит». А во французский «ломбард» пришёл из итальянского от названия провинции на севере Италии. Той самой, где Милан. Якобы при разграблении Константинополя крестоносцы вывозили «вознаграждение и бонусы» морским путём через Венецию. Ввиду того, что венецианцы были прямыми участниками и организаторами логистики похода. 

Четвертый крестовый поход вообще был интересным с исторической и организационной точки зрения мероприятием. По отсутствию прямой логики ему могут противостоять разве что крестовые походы пастушков. Их было целых два, они состояли не из доблестных разорившихся рыцарей, а крестьян. В принципе, они никуда не ехали, а заложили основы французской традиции к демонстрациям, поджогам и массовым неповиновением власти. С вполне ожидаемым результатом - кого не убили сразу, отправили на работы по добыче минеральных ресурсов, раз сельское хозяйство не устраивает. Но поход на Константинополь был принципиально другим. Представьте, рыцарям надоело проводить турниры во славу своих прекрасным дам. То ли дамы были не так уж и прекрасны, то ли дамам было мало победы в турнире и хотелось новый айфон. То ли трубадуры слагали про них не очень хвалебные песни в средневековых соцсетях, а больше скандалы из личной жизни и анекдоты. Но рыцари решили справедливо, что «бабло побеждает зло» и собрались в загран командировку для открытия нового филиала «ихнего Папы». 

Венецианцы уже подсчитывали доход от продажи билетов на паром бизнес-классом, как вдруг партия рыцарей решила воспользоваться лоукостером из Марселя. Досадное недоразумение разрешили нестандартным решением – пересадочный рейс до Константинополя. А что, вполне себе логистический хаб. Красивый, богатый и главное, тоже христианский. А то, до Иерусалима «на такси за сто рублей не доедешь», и народ там невежливый, помнящий предыдущие три похода. И бизнес визы на границе не выдающий. В общем, рыцари решили провести запланированное мероприятие в Константинополе, а венецианцам в уплату проезда отдать прилегающие острова. Кто-то из бизнес-туристов не читал методичку по правилам обращения с огнем в офисных и жилых помещениях, и город на две трети сгорел. Остальное имущество долго вывозили морским транспортом в Венецию. 

Причем тут Ломбардия, спросите вы? Так и я не знаю. Историки придумали теорию, что венецианцы занимались перевозкой и торговлей, как морская держава. А континентальная Ломбардия больше специализировалась на дистрибуции привезенного и его финансированием. Якобы таким образом появился феномен «ссуда», институт залогового права и механизм отчуждения собственности в случае невозврата долга. Но мне кажется, что данный залоговый механизм существовал и ранее практически во всех областях, где были товарно-денежные взаимоотношения и риск неуплаты. 

А может всё намного проще. На латинских языках «ломбар» это поясничный отдел тела. С кулинарной точки зрения, одна из самых ценных частей – корейка. Вот корейка точно пришла из французского как «карре». Помимо кулинарной ценности, это то место, где носили кошельки. Хранители традиций и сегодня в Милане покупают сумки на пояс от «луивитон» и «гуччидиор» у бойких загорелых торговцев из Северной Африки прямо на улице. 

Как-то мне довелось познакомиться с одним персонажем. Хотя, почему одним. Работа в команде, как известно, увеличивает результат. Была у него компания, вполне себе сетевая. Чтобы как можно меньше рисковать, он предпочитал франчайзинговую модель, в которой риски операционной работы и первичного капитала ложились на подрядчика. А финансовые потоки направлялись через свою платежную систему, гарантируя оборотные средства и контроль над подрядчиками. Замечательная схема, но своих сотрудников всё равно надо иметь. Как минимум для обслуживания финансовой и координационной надстройки, а в его случае еще и для домашних копий франчайзи. Чтобы держать руку на пульсе рынка и понимать, где могут надурить. 

Вот со своими сотрудниками всегда сложно. Им деньги надо платить регулярно, искать их, увольнять. И тут он придумал не сложную, но очень действенную схему. Которую назвали Ломбардом. На рынке большое количество рекрутинговых агентств, которым дается задание искать необходимого специалиста, но с одной особенностью – чтобы он ранее работал в большой и именитой компании, а затем по какой-либо причине ушёл в маленькую. Это и есть целевая аудитория ломбардов – у кого раньше все было хорошо, а сейчас временные, как им кажется, трудности. Дальше следует простая многоходовочка. Объявление не вывешивается в открытый доступ, его содержание прекрасно, но непонятно. Поиск ведется по соцсетям. Первый раунд переговоров проводит восторженный юноша или девушка, только пришедшие с учебной скамьи. Они дают крылья и надежду кандидату - он силён, неповторим и очень важен. Ничего более, только восхищения. Следом идет второй этап, где уже подготовленный рекрутер гоняет кандидата по типичным вопросам: сильные и слабые стороны, лучшие моменты из карьеры, мотивация, агрегация, перфорация, перцепция, коммуникация и другие умные слова, чтобы занять эфир. Тут же, не откладывая в долгий ящик желательно в тот же день, проводится третье интервью. С самым главным рекрутером, у него пафосная должность и модная локация. Ну или как минимум он так говорит. Здесь следует контрастный душ. Разгоряченный кандидат, нарисовавший себе радужные перспективы красивой жизни на новом месте «в большой, динамичной и прогрессивной компании», получает в лоб прохладный ветерок сомнения и даже сарказма. Не сразу, сначала он ждёт минут 20-30 от назначенной встречи, чтобы рекрутеры могли удостовериться, что кандидат «зацепился» и готов жертвовать своим временем. Это вообще стандартная проверка мотивированности кандидата там, где ленятся или жалеют денег на проведение муторного тестирования. Ждёт, значит готов инвестировать свое время, и самоуважение находится в подорванном состоянии. Подходящий тип. 

Вишенка на торг – собеседование с собственником. Рекрутер в красках описывает добродетели последнего и как с ним подобает себя вести. Естественно, кандидат опять ждет, пока «его святейшество» снизойдет до разговора. А собственник - человек занятой, и график двигается до собеседования раза три, не меньше. К началу разговора кандидат уже готов «сдавать в ломбард» свой опыт и знания. Тут ничего интересного - опять опоздание, вводная часть про «космические корабли» и стоящие перед компанией интересные вызовы и сложные задачи. Обязательно упоминается про командный дух и что «компания - это про людей». Далее кандидату предоставляется слово о себе, течение которого регулярно прерывается сомнением релевантности опыта и просьбой рассказать подробнее обо всём сразу. Теплое прощание и недоумение. Занавес. 

А дальше выдерживается пауза. Кандидат должен сам принести своё «родовое колье» из дипломов и трудовых кейсов в надежде, что его купят. Бытует превратное мнение, что в ломбард приносят краденное. Это не так. Согласно действующего законодательства большинства стран, при сдаче в ломбард предъявляются документы и фактически заключается договор либо хранения имущества, либо финансового займа. Просто имущество оценивают по минимуму, а денег занимают на 50-75% от оценки. Что это означает для кандидата? Парень ты хороший, это сразу видно. Но подходящего опыта не хватает. Давай, приходи, поработай, покажи себя. Нет, зарплату мы тебе, конечно, дадим. Но такую, испытательную. 50-75% от ожидаемого. А потом, когда ты себя проявишь, мы тебя сразу и двинем вперед. Мы же «про людей» и вообще семья. 

Всё, наживка схвачена, подсекаем! Кандидат приходит, приносит свою ценность, «даёт стране угля». Но ведь всегда можно найти, почему «угль мелкий»? Особенно, если сразу заложить норму повыше. Повышения по службе и зарплате не происходит, но кандидату дают «остаться в семье». Не на улицу же выгонять «своего парня». И теперь у компании вполне себе годный сотрудник за очень небольшую цену. Еще и боящийся повторять итерации с поиском работы. Ну а уйдет - не жалко. Сливки сняты, а рекрутеры новых найдут за пол цены.

Комментарии
* Адрес электронной почты не будет отображаться на сайте.